第4回.Web×経営 ~成約率上昇!直感に訴えかけるランディングページの活用~
第4回.Web×経営 ~成約率上昇!直感に訴えかけるランディングページの活用~ 第4回は『成約率上昇!直感に訴えかけるランディングページの活用』についてです。
ランディングページとは『お客様が最初に目にされるページ』の事です。
お客様は『キーワード』を検索エンジンに入力してホームページに来られますが、
実はこの時、お客様は自然と頭の中にホームページのイメージを描いています。
例えば、冷蔵庫を買おうと思われている方であれば『電化製品の並ぶ通販サイト』を、
洋服の購入を考えられている方であれば『ファッション系サイト』を
目的が具体的であればあるほど、思い描かれているイメージは鮮明になります。
そこで重要になるのがランディングページです!
冷蔵庫を探されているお客様が
例えば「冷蔵庫 通販」と検索をされた時
・電化製品の通販サイトのトップページ
・冷蔵庫の商品詳細ページ
どちらの場合の方が
お客様が購入される率が高いでしょうか?
当然ですが、冷蔵庫の商品詳細ページの方が
購買率は高くなります!
これは、冷蔵庫に限らず全ての商品やサービスに言える事で、
一般的に、購買率・成約率は1%が目安となるのですが、
ランディングページにおいては20%を超える事もあるのです。
ランディングページの見せ方については文章で説明しにくいのですが、
お客様の思い描くイメージを想像して作る事で答えが見つかるかもしれません。
2014.02.05