第1回.Web×経営 ~成功に繋げる目的・目標・ターゲットの選定~
それではさっそく
第1回は『成功に繋げる目的・目標・ターゲットの選定』についてです。
あなたは、御社の強み・差別化できるポイントを把握されていますか?
自信のある方も、自信がない方も、この機会に是非、確認してみてください。
「他社にない独自の強みやウリがあれば苦労なんてしていない」
と、おっしゃる方も居られるかもしれませんが、
あなた自身が商品・サービスに自信を持っていないのに、
お客様が、御社の商品・サービスを選んでくれるでしょうか?
まずは
あなた自身で『御社の自己分析』と『商品・サービスの分析』を行い
御社の『独自の強み』『もっとも強いウリ』を洗い出してみましょう。
例えば・・・次のような質問について考えてみて下さい。
1.御社は、過去にどのような経歴・実績がありますか?
2.現在のお客様は、何故、御社を選んでくれたと思いますか?
3.御社の商品・サービスが優れているところはどこだと思いますか?
4.御社の良い点・悪い点それぞれ何だと思いますか?
5.あなたが現在の仕事で、一番楽いと感じる事は何ですか?
6.あなたが現在の仕事で、こだわっている事やポリシーは何ですか?
2.現在のお客様は、何故、御社を選んでくれたと思いますか?
3.御社の商品・サービスが優れているところはどこだと思いますか?
4.御社の良い点・悪い点それぞれ何だと思いますか?
5.あなたが現在の仕事で、一番楽いと感じる事は何ですか?
6.あなたが現在の仕事で、こだわっている事やポリシーは何ですか?
これらの質問は、Webサイトでのマーケティングを考えていく中で、
すべての中心となりますのでゆっくりと時間をかけて考えて下さい。
そして、次の3つにまとめて考えてみてください。
1.他社には無いもの
2.御社オリジナルのもの
3.お客様に価値があるもの
2.御社オリジナルのもの
3.お客様に価値があるもの
もし「そんなものはない」となった場合は、
「これまで宣伝されなかった当たり前の事を宣伝する」という手段もあります。
たとえば、今では当たり前となったブログ型ホームページ。
「誰でも簡単に更新ができる」という宣伝でヒット商品になりました。
しかし、もっと以前より誰でも更新が出来る管理画面付きの、
CMSやブログに似たホームページのサービスは多数ありました。
つまり、販売側が「当たり前」だと思っていることでも、
お客様に意外と伝わっていない「ウリ」はあります。
この機会にもう一度
自社の強みと差別化について考えてみてください!
2014.01.15